+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Менеджер по региональному развитию обязанности

Содержание

Обязанности менеджера по продажам — что должен уметь менеджер?

Менеджер по региональному развитию обязанности

Сегодня профессия, относящаяся к сфере сбыта товаров особенно актуальна и популярна, поскольку бизнесом грезит заниматься каждый второй.

Характеризуя такую работу простым языком, можно сказать, что менеджер – это торговый посредник между производителем, продавцом и покупателем. Сущность его работы – это реализация товара.

Как правило, продукция сбывается через посредников, которые и доставляют товар в торговые центры либо точки сбыта.

Для того чтобы поток сбываемого продукта был равномерным, нужно уметь поддержать партнерские отношения с потребителями.

Профессия продавца консультанта обширно распространена и в области торговли оптовыми партиями. Многие считают, что эта работа включает в себя непрерывные телефонные звонки, обзвон поставщиков, поиск точек реализации и бесконечные переговоры. На самом деле это не совсем так.

Менеджер по продажам – это прежде всего человек, который скрупулезно занимается сбором и анализом информации, демонстрацией планов, разработкой документации, заключением договоров, организацией выставок (к примеру продаваемых автомобилей) и многочисленными другими делами. В данной статье рассмотрим подробнее, что же представляет из себя данный специалист, что входит в его прямые обязанности и многие другие вопросы.

Должностные обязанности менеджера по продажам – функциональные обязанности

Круг обязанностей менеджера по продажам ориентируется на специфику компании, на которую он работает, а также на выпускаемую (реализуемую) ею продукцию. Но есть и прямые обязанности, которые обязательны для выполнения, независимо от организации, в которых они трудятся. К основным функциям данных специалистов относятся:

  • 1- Поиск потенциальных клиентов и проведение с ними переговоров о поставках продукции.
  • 2- Подготовка финансовых предложений и способов проведения специализированных скидок.
  • 3- Контроль за системой управления взаимоотношениями с потребителями.
  • 4- Сбор информации о потенциальных покупателях продукции.
  • 5- Документальное оформление сделок.
  • 6- Контроль за выполнением заказов и поставками товара.
  • 7- Сбор информации о дебиторской задолженности
  • 8- Решение различных проблемных вопросов, возникающих в процессе осуществления торговых сделок.

Менеджер активных продаж и ведущий менеджер – обязанности

Ведущий менеджер, а также специалист по активным продажам имеет следующие обязанности:

  • Осуществление финансовых проектов, телефонные переговоры с поставщиками, а также встречи с ними.
  • Интенсивный поиск новых клиентов и проработка существующей потребительской базы.
  • Ведение отчетности по работе с клиентами.
  • Систематическая отчетность перед управляющим отдела, обратная связь.

Менеджер по продажам – это личность, которая должна обладать определенными чертами характера:

  • открытостью в общении;
  • настойчивостью;
  • бесконфликтностью;
  • умением идти на компромисс и находит нужные решения;
  • коммуникабельность и способность находить общий язык с любым человеком;
  • способность к объективному восприятию критики.

Обязанности менеджера по продажам для резюме

На рынке трудовых кадров желающих получить место менеджера всегда много. И для того, чтобы работодатель обратил свое внимание конкретно на вас, необходимо грамотно и правильно составить резюме. Шаблонное резюме состоит из нижеперечисленных пунктов:

Возникла проблема? Позвоните юристу:

+7 (499) 703-46-28 – Москва, Московская область
+7 (812) 309-76-23 – Санкт-Петербург, Ленинградская область

Звонок бесплатный!

  • Индивидуальные данные – ФИО, дата рождения, место жительства, как с вами можно связаться (номер телефона, e-mail и т.д.).
  • Должностные навыки – когда и чем вы можете заниматься на этой должности, какими способностями вы обладаете и т.д.
  • Ваши достижения на предшествующей работе – благодарности, награды и проч.
  • Ваш опыт работы.
  • Добавочные сведения – есть ли у вас водительское удостоверение, какими языками вы владеете, готовности ли к долгим отъездам, командировкам или даже переезду.

Скачать бесплатно образец резюме менеджера по продажам можно по ссылке:

Ассистент менеджера по продажам и его обязанности

В должностные обязанности ассистента (помощника) менеджера по продажам входят такие функции:

  • Качественное исполнение письменных и устных указаний главного менеджера.
  • Следить за соблюдением дисциплинарного кодекса в коллективе.
  • Исполнять внутренние правила документооборота, процедуры отгрузки или возврата продукции.
  • Следить за исполнением договоров и соблюдением правильного создания документов.
  • Обо всех отклонениях либо нарушениях инструкций немедленно информировать свое начальство.
  • Оформлять отгрузочные документы (накладные, счета-фактуры, и т.д.).
  • Осуществлять сбор необходимой сопроводительной документации (сертификаты, доверенности).
  • Контролировать передачу сопроводительных документов в подразделение логистики.
  • Улаживать конфликтные ситуации с посетителями.
  • Обладать программными и техническими средствами отдела продаж.

Региональный менеджер по продажам – требования и обязанности

Региональный менеджер по продажам – это специалист, который представляет определенную фирму, компанию, организацию или торговый бренд в различных регионах нашей страны, а также за рубежом.

Требования к данному работнику устанавливает сам работодатель. В основном они включают в себя следующие пункты:

  • Обязательное высшее образование – как правило, экономическое;
  • Опыт работы и занятие своих должностных полномочий;
  • Умение работать с определенными компьютерными программами и ПО;
  • Аналитический ум и ответственный подход к работе;
  • Незаурядные организаторские способности, а также умение действовать в стрессовых ситуациях;
  • Мобильность и коммуникабельность;
  • Умение подбирать нужных работников в региональную команду;
  • Опытность общения с подчиненными.

Иногда наниматель выдвигает в качестве дополнительного требования – знание определенного иностранного языка либо наличие собственного автомобиля.

К основным должностным обязанностям регионального торгового представителя относятся:

  • подбор, корректировка, изучение и тестирование важной информации о региональном рынке;
  • создание стратегии продаж и план ее реализации;
  • управление и координация хозяйственно-финансовой работой региональной точкой, а также контроль за сбытом товарной продукции;
  • точная постановка задач перед сотрудниками регионального офиса и контроль за их выполнением;
  • проведение оценки работы подчиненных;
  • контроль оборота организационно-распорядительных документов и отчетностей;
  • организация поставок товара по точкам;
  • проведение контроля платежей и дебиторской задолженности;
  • участие в переговорах и презентациях;
  • решение проблем с клиентами и поддержка клиентской базы;
  • обсуждение претензий посетителей, принятие участия в их решении;
  • организация и проведение маркетинговых мероприятий;
  • поиск и привлечение новых клиентов.

Задать вопрос юристу

По любым вопросам обращайтесь к нашим юристам через данную форму!

Работа: региональный менеджер в Москве, 122 665 вакансий

Менеджер по региональному развитию обязанности

Требования: опыт общения с клиентами от 1 года – необходим Образование среднее-специальное-высшее, ответственность, грамотная речь, коммуникабельность, активная жизненная позиция. Обязанности: Организация работы инженеров отдела сервиса.

Курирование текущих договоров периодического сервисного обслуживания, организация разовых технических обслуживаний клиентов. Исходящие/ входящие звонки клиентам компании (по клиентской базе) для организации сервисного обслуживания систем очистки воды. Ведение отчетности по клиентам.

Формирование статистической отчетности для руководителя…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Обязанности: подбор персонала, проведение собеседований кадровое делопроизводство подготовка отчетности по персоналу (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) для Цо Требования: высшее профессиональное образование умение работать в 1С 8.3 дисциплинированность, высокая ответственность Условия: график работы: 5/2

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по аренде Новая

Риелтором работать выгодно, если ты в Замоскворечье Энергичность. Целеустремлённость. Общительность. Порядочность. Всё про тебя? Добро пожаловать в команду Что делать: Организация показов объектов. Ведение переговоров.

Помощь в заключении договоров. Что предлагаем? (до 60% от каждой сделки). Размер дохода, от 40 тыс. на первых этапах до 150 тыс. и более в дальнейшем.

Трудолюбивые зарабатывают больше Безлимитную мобильную связь Система поощрений Комфортные…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Обязанности:

  • Поиск и привлечение новых клиентов/ Работа с дилерами.
  • Выполнение плана продаж.
  • Ценообразование.
  • Работа с дебиторской задолженностью.
  • Проведение обучения для дилеров.
  • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов, др.).
  • Анализ рынка, на основе результатов анализа, разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
  • Составление план по продвижению продукции, вывод

Обязанности:

  • Осуществление продаж и продвижения услуг в сегменте В2В и В2G;
  • Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами;
  • Формирование отчетности в Excel;
  • Подготовка, организация и проведение переговоров;
  • Бизнес-анализ;
  • Формирование презентаций в PowerPoint.

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы от 3 лет;
  • Опыт делового общения с внутренними и внешними клиентами;
  • Опыт успешных личных переговоров с крупными клиентами;

Условия:

  • Работа в стабильной компании

Обязанности:

– Организация работы пекарен в супермаркетах (обучение персонала, программирование печей, подготовка планирования, ведение обязательных журналов установленного образца);

– Контроль за выкладкой (отсутствие пустых полок, соблюдение планограммы, наличие ценников, отсутствие просроченной продукции, соблюдение стандартов упаковки);

– Контроль за сроками годности сырья и готовой продукции;

– Оперативное реагирование к устранению возникающих проблем на производстве;

– Выполнение плановых показателей: ТО, списания, доступность,

Работа в крупном торгово-производственном холдинге на базе одного из дистрибьюторов. Компания на рынке более 11 лет.

Вакансия открыта в связи с активным расширением компании. Вакансия без длительных командировок, работа только по Москве и московской области.

Обязанности:

1) Увеличение объемов продаж2) Проработка действующей клиентской базы дистрибьютора3) Расширение ассортимента4) Поиск и привлечение новых клиентов5) Презентация компании6) Информационная

Требования: Обязанности: Работа в крупном торгово-производственном холдинге на базе одного из дистрибьюторов. Компания на рынке более 11 лет. Вакансия открыта в связи с активным расширением компании.

Вакансия без длительных командировок, работа только по Москве и московской области.

1) Увеличение объемов продаж 2) Проработка действующей клиентской базы дистрибьютора 3) Расширение ассортимента 4) Поиск и привлечение новых клиентов 5) Презентация компании 6)…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Обязанности: Осуществление продаж и продвижения услуг в сегменте В2В и В2G; Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами; Формирование отчетности в Excel; Подготовка, организация и проведение переговоров; Бизнес-анализ; Формирование презентаций в PowerPoint. Требования: Высшее образование; Опыт работы от 3 лет; Опыт делового общения с внутренними и внешними клиентами; Опыт успешных личных переговоров с крупными клиентами; Условия: Работа в стабильной компании…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Обязанности: – Организация работы пекарен в супермаркетах (обучение персонала, программирование печей, подготовка планирования, ведение обязательных журналов установленного образца); – Контроль за выкладкой (отсутствие пустых полок, соблюдение планограммы, наличие ценников, отсутствие просроченной продукции, соблюдение стандартов упаковки); – Контроль за сроками годности сырья и готовой продукции; – Оперативное реагирование к устранению возникающих проблем на производстве; – Выполнение плановых показателей: ТО, списания, доступность,…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Работа в крупном торгово-производственном холдинге на базе одного из дистрибьюторов. Компания на рынке более 11 лет. Вакансия открыта в связи с активным расширением компании.

Вакансия без длительных командировок, работа только по Москве и московской области.

Обязанности: 1) Увеличение объемов продаж 2) Проработка действующей клиентской базы дистрибьютора 3) Расширение ассортимента 4) Поиск и привлечение новых клиентов 5) Презентация компании 6) Информационная…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов/ Работа с дилерами. Выполнение плана продаж. Ценообразование. Работа с дебиторской задолженностью. Проведение обучения для дилеров.

Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов, др.).

Анализ рынка, на основе результатов анализа, разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Составление план по продвижению продукции, вывод…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Обязанности:

  • Расширение клиентской базы;
  • Выявление потребностей, подготовка КП, технических заданий;
  • Работа с ЛПУ по продвижению и продаже медицинского оборудования;
  • Ведение и курирование проектов по оснащению ЛПУ;
  • Участие в выставках и презентациях;
  • Ведение переговоров с главными врачами и главными медсестрами по оснащению ЛПУ.

Требования:

  • Образование: высшее;
  • Опыт работы с медицинскими учреждениями по продаже оборудования от 1 года;
  • Опыт управления проектами;
  • Отличные

  • 16 февраля 2020 — irkutsk.hh.ru

В торгово-производственную компанию требуется менеджер по продажам (активный поиск клиентов, менеджер по поиску клиентов).

Наша компания занимается производством и продажей кварцевых кухонных моек и смесителей.

Мы находимся на рынке с 2011 года, на настоящий момент у нашей компании 2 собственных производства, 3 региональных представительства и центральный офис в Москве.

Основные клиенты: оптовые компании (дистрибьюторы), торговые (федеральные и региональные) сети, интернет-магазины,

Менеджер по продажам / Региональный менеджер по продажам

Наша компания разрабатывает платформу МойОфис – продукт для организации корпоративной рабочей среды и совместной работы с документами, включающий в себя полный набор современных офисных приложений для всех популярных операционных систем, веб-браузеров и мобильных платформ.Особое внимание мы уделяем всем аспектам качества: от дизайна и удобства использования, до чистоты кода, уровня покрытия тестами и воспроизводимости сборок.

В команду по работе с

Менеджер по продажам, региональный менеджер по продажам принтеров, МФУ, проекционной техники и расходных материалов

Обязанности:

  • продажи крупным корпоративным клиентам, дилерам IT-продукции (копировально-множительной техники, расходных материалов)
  • личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
  • ведение существующей клиентской базы, полное ведение отношений с постоянными клиентами (отгрузки, балансы, штрафы и т.д.)
  • проведение телефонных обзвонов и переговоров с клиентами

Требования:

  • опыт продаж копировально-множительной

Менеджер по продажам / Региональный менеджер

В нашу дружную и амбициозную команду ищем Эффективного Менеджера по продажам традиционного канала

AQUAART – это:

  • 23 года успеха, стабильности, традиций и ценностей;
  • продажи на рынке РФ, стран СНГ, Европы;
  • 800 эффективных сотрудников;
  • бренды AM.PM, Damixa, RedBlu, которые охватывают все продуктовые категории и разные ценовые сегменты;
  • 66 наград международного формата;
  • сантехника высокого качества, которую приятно продавать.

Обязанности:

  • Расширение клиентской базы;
  • Выявление потребностей, подготовка КП, технических заданий;
  • Работа с ЛПУ по продвижению и продаже медицинского оборудования;
  • Ведение и курирование проектов по оснащению ЛПУ;
  • Участие в выставках и презентациях;
  • Ведение переговоров с главными врачами и главными медсестрами по оснащению ЛПУ.

Требования:

  • Образование: высшее;
  • Опыт работы с медицинскими учреждениями по продаже оборудования от 1 года;
  • Опыт управления проектами;
  • Отличные

Менеджер склада Новая

Обязанности: Прием, сбор, контроль заказов текстильной продукции (ткани и трикотажное полотно) Распределение товара на складе Требования: Точность Ответственность Порядочность Исполнительность Инициативность и способность к обучению Приглашаются исключительно добросовестные и трудолюбивые сотрудники Условия: пн-пт с 09:00-20:00 сб-вс с 10:00-17:00 250 р/час плавающий график

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по работе с клиентами Новая

Ооо «Монолит-Центр» Официальный представитель Ооо «Светлогорский завод сварочных электродов» на территории Рф, оптовая продажа сварочных электродов, сварочной проволоки.

Обязанности: Ведение существующей клиентской базы Консультирование клиентов по ассортименту Прием заказов Выставление счетов Оформление документов Подготовка коммерческих предложений “холодные звонки” Требования: Высшее образование желательно Желателен опыт работы на аналогичной должности Грамотная речь Приветствуется знание программы 1С Знание этапов продаж. Уверенный пользователь Пк…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Менеджер по продаже транспортных услуг Новая

Международная транспортная компания Alt Systems занимается организацией перевозки грузов всеми видами транспорта. Международными и по Рф, предоставляя весь комплекс сопутствующих услуг, включая таможенное оформление и страхование.

Подробнее – на сайте www.alts.ru. Обязанности: Продажа транспортных услуг. Поиск и привлечение новых Клиентов. Основные Клиенты компании – средний и малый бизнес России. Развитие клиентской базы.

Мы строим удобные, прозрачные и взаимовыгодные отношения с…

  • 16 февраля 2020 — www.adzuna.ru

Характеристика работы регионального директора

Менеджер по региональному развитию обязанности

Крупный бизнес все больше развивается в сетевом направлении. Растут рынки сбыта/сервиса, а с ними – потребность в компетентных менеджерах, способных эффективно наладить работу сети.

Поскольку директор по развитию региональной сети в этом году стал одним из самых востребованных кадров (статистика по стране, входит в топ-10), разобраться с его сферой работы, перспективами – задача каждого будущего управленца.

Перечень должностных обязанностей

Что входит в задачи регионального директора?

  • Планирование, организация развития отделений в регионах осваиваемого района.
  • Оперативное открытие новых представительств. Здесь же – координация работ по подготовке к открытию.
  • Обеспечение соответствия общей стратегии развития бренда плану регионального расширения.
  • Подбор помещений, персонала, подрядчиков для ведения хозяйственной деятельности региональных отделений. Разработка плана мероприятий по повышению квалификации действующих кадров.
  • Анализ деятельности звеньев сетевой цепи.
  • Плотное сотрудничество с руководителями локальных департаментов и высшим начальством компании.
  • Отчетность по работе сети.
  • Анализ тенденций, условий для расширения.

Набор функций может меняться в зависимости от профиля работодателя.

Права и полномочия

Любой штатный план относит директора по региональному развитию к руководящим должностям. Что определяет широкий набор его полномочий. Опять же, список может меняться с учетом направленности предприятия, политики его руководства, но обычно права администратора предполагают:

  • Осуществление коммерческой деятельности от лица компании (планирование, распределение средств).
  • Визирование/заверка документов в пределах оговоренных лимитов ответственности.
  • Запросы у локальных руководителей информации по итогам работы филиала.
  • Запросы от головного офиса средств, инструментов для работы, договоров, прочих активов для обеспечения эффективной деятельности сети.
  • Внесение предложений по оптимизации работы отделений, подбору/ротации кадров, распределению ресурсов.

Ответственность

Как любой руководитель высшего/среднего звена, региональный директор несет высокую ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение возложенных на него задач, предусмотренную внутренним регламентом работодателя и законом. Так, он отвечает за качество исполнения должностных функций, определенных соответствующим документом, правонарушения (собственные), причинение нанимателю ущерба.

Сетевой менеджер работает со всеми ресурсами предприятия – кадровыми, материальными, финансовыми, – потому уровень его ответственности высок. Отсюда и высокие требования к опыту/квалификации специалиста, принимаемого на такой пост.

Требования к уровню квалификации

Что это за требования?

  • Высшее образование – экономическое или управленческое. У нас будущие руководители (в том числе, региональные) могут пройти курс управления персоналом, стратегического, проектного менеджмента. Выпускники всех специальностей вправе претендовать на должность директора по развитию сети (меняется только профиль нанимателя).
  • Опыт работы. Студенты «Синергии» более 50% времени учебы посвящают практике и могут устроиться на работу по специальности уже с первого курса. Все наши выпускники – это не только квалифицированные руководители, но и опытные соискатели авторитетных вакансий.
  • Свободное владение компьютером.
  • Навыки удаленной организации работы сотрудников.
  • Хорошее знание теории корпоративного/трудового права.

Необходимые личные качества

Любой руководитель должен обладать высокой стрессоустойчивостью, быть ответственным, уметь быстро принимать решения и устанавливать порядок действий подчиненных, объективно оценивать возможности подопечных. К этим качествам директору по развитию сети надо добавить:

  • готовность постоянно пребывать в командировках (собранность, пунктуальность);
  • умение на ходу анализировать информацию и делать выводы;
  • навыки профессиональной наблюдательности;
  • способность дистанционно вести эффективный диалог с кадрами.

Доход и востребованность кадров

Широкие полномочия, высокая ответственность, мобильность – все это определяет достойный доход профессионала, который назначается на должность регионального директора. По данным на 2017 год, в Москве заместитель руководителя по развитию сети получает от 80–90 тысяч рублей. Заработная плата самого директора начинается со 100–120 тысяч/месяц.

Специфика работы в регионах (командировочной или дистанционной) накладывает серьезный отпечаток: де-факто во всех крупных городах страны наблюдается острый дефицит специалистов профиля, соответствующих всем требованиям. Что определяет перспективы быстрого трудоустройства, высокой ценности кадра для руководства, честной оплаты его труда.

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:
Телефон: +7 (495) 800 10 01

E-mail: synergy@synergy.ru

График работы приёмной комиссии:Пн – Пт: 08:30 – 22:10;

Сб – Вс: 10:00 – 17:00;

Менеджер по региональному развитию обязанности

Менеджер по региональному развитию обязанности

У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные. Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками.

Обязанности менеджера по развитию включают широкий круг требований. Тем не менее данная профессия имеет массу преимуществ, среди которых:

  • Высокий уровень заработной платы.
  • Востребованность на рынке труда.
  • Высокий социальный статус, уважение в обществе.
  • Хорошие возможности для самореализации и профессионального развития.

Несмотря на то что обязанности менеджера по развитию включают множество интересных функций, профессия тем не менее имеет и ряд недостатков. Так, например, даже если у вас есть управленческий талант и масса интересных идей, вам вряд ли удастся устроиться на подобную должность, не имея предыдущего опыта работы.

Кроме того, нужно быть готовым к тому, что рабочий день у руководителей высшего звена ненормированный.

Должностная инструкция регионального менеджера

Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).

2.9. Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ). 2.13. Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.

2.14. Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе. 2.15. Действующие формы учета и отчетности.

2.16. Этику делового общения. 2.18.

Региональный менеджер

Должностные обязанности обязан:2.1.Организовать и развиватьсистему дистрибьюции в регионе.2.2.Осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).2.3.

Организовать семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.2.4.

Организовать внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.2.5.

Руководить финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; материально-техническим обеспечением, сбытом продукции, предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (выполненные работы,оказанные услуги)

Развитие транспорта, связи, машиностроения, СМИ и упрощение международной торговли поставили перед бизнесом новые задачи.

Должностные обязанности менеджера по развитию состоят в следующем:

  1. переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;
  2. контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров;
  3. мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);
  4. поиск и привлечение клиентов;
  5. открытие новых точек продаж компании и контроль их деятельности.
  6. создание отчетов по результатам исследований;

Также в обязанности менеджера по развитию может входить:

  1. участие в выставках и конференциях;
  2. обучение продавцов магазинов, персонала дистрибьюторов.

Менеджер по развитию территории

собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство). 2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

3.Административная работа 3.1.Бюджетирование: нет 3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории 3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно 3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства,

Охрана Труда

Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.

Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка). Теорию менеджмента, макро— и микроэкономики, делового администрирования.

Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).

Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ). Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ). Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ). Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).
Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.

У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные.

Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками. Обязанности менеджера по развитию включают широкий круг требований. Тем не менее данная профессия имеет массу преимуществ, среди которых:

  • Высокий уровень заработной платы.
  • Востребованность на
  • Высокий социальный статус, уважение в обществе.
  • Хорошие возможности для самореализации и профессионального развития.

Несмотря на то что обязанности менеджера по развитию включают множество интересных функций, профессия тем не менее имеет и ряд недостатков.

Так, например, даже если у вас есть управленческий талант и масса интересных идей, вам вряд ли удастся устроиться на подобную должность, не имея предыдущего опыта работы. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что рабочий день у руководителей высшего звена ненормированный.

Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности

Региональным менеджером по продажам, опять же, это может быть сотрудник, который работает в каком-то удаленном регионе, эта схема работы часто оказывается малоэффективной из-за крайне слабого контроля удаленных сотрудников, которые могут работать из дома, обычно запрашивают повышенный оклад и достаточно серьезные проценты и бонусы, но при этом их лояльность компании значительно ниже, чем у сотрудников, которые каждое утро приезжают в офис компании, и каждый день работают в плотном взаимодействии с другими сотрудниками команды.

Фактически такие региональные менеджеры-индивидуалы часто бывают себе на уме, вплоть до того, что некоторые из них ухитряются работать на две-три компании одновременно, получая два-три оклада, некоторые проценты и бонусы сверху, и уверяя каждую компанию, что конечно, он работает только на нее. Вряд ли от такой работы можно ожидать достойных результатов продаж.

Должностная инструкция регионального менеджера

Менеджер по региональному развитию обязанности

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера.

 Региональный менеджер – это молодая и достаточно перспективная профессия. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия.

Эта должность нужна для предоставления интересов организации в регионе и выполнения трех важных задач:

  1. Составление стратегического плана развития в регионе.
  2. Поиск деловых партнеров и закупщиков.
  3. Анализ потребительской активности в регионе.

Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например:

  • Региональный менеджер по продажам;
  • Менеджер по развитию регионального бизнеса;
  • Менеджер по вопросам регионального развития.

Должностные обязанности регионального менеджера согласно должностной инструкции:

1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании.

2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия.

3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров.

4. Проведение маркетинговой политики в регионе.

5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

6. Поиск деловых партнеров и клиентов.

7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке.

8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения.

9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе.

10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:

  •  уровень спроса на товары и услуги компании;
  • перечень неликвидных товаров;
  • характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы предприятия в регионе.

11. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства.

12. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке.

Требования, предъявляемые к кандидату на позицию регионального менеджера:

  • высшее образование по направлению «Менеджмент предприятия»;
  • стаж работы (при наличии образования по специальности не обязателен) от двух лет или последипломное обучение специальности «Менеджмент»;
  • целеустремленность;
  • активная жизненная позиция и лидерские качества;
  • владение компьютером на уровне уверенного пользователя.

Навыки, которыми должен обладать региональный менеджер:

  • умение собирать и анализировать информацию;
  • способность ставить понятные и четкие задачи подчиненным и добиваться их выполнения;
  • умение прогнозировать спрос и эффективность проектов;
  • способность проводить переговоры, конференции и семинары, убеждать и добиваться поставленных целей.

Приступая к работе, региональный менеджер обязательно должен знать:

  1. Законодательство и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
  2. Специфику регионального рынка.
  3. Основы менеджмента и маркетинга, экономики, административного права и трудового кодекса.

  4. Ассортимент товаров предприятия, их классификация и потребительские характеристики.
  5. Организационные принципы торговли и ценообразования.
  6. Потребительские перспективы и потребности потенциальных клиентов и покупателей.
  7. Основы этики деловой переписки и общения.

  8.  Учет и отчетность в сфере менеджмента.
  9.  Психологические аспекты продаж.
Позиция регионального менеджера на сегодняшний день входит в десятку самых востребованных профессий. Часто при подборе подходящей кандидатуры на эту должность, работодатели сталкиваются с двумя основными проблемами:

  • наличие высшего образования по специальности «Менеджмент предприятия», но отсутствие опыта в этой сфере, а также навыков и умений нужных для успешной работы;
  • отсутствие образования по специальности при наличии ярко выраженных лидерских, организаторских и аналитических способностей и желании работать в сфере продаж.

В таком случае встает вопрос о подготовке будущего специалиста «с нуля». Как и где это сделать? Приблизительная программа обучения регионального менеджера описана ниже.

Как быстро обучить регионального менеджера

  • Для начала следует выбрать, с помощью кого будет проводиться обучение. Подготовку специалиста могут осуществить:тренинги, семинары, конференции;
  • приглашенный компанией специалист;
  • опытный наставник из числа специалистов предприятия.
Часто организации согласны подготовить специалиста собственными усилиями. Это оптимальный вариант, так как в таком случае значительно экономиться деньги и время (продолжительность в среднем до двух недель). Случается и так, что компания не может задействовать специалиста для обучения, но имеет финансовые возможности для организации тренингов будущему менеджеру.

Какой бы метод и форму обучения не избрали, основная программа подготовки специалиста должна состоять из следующих этапов:

  1.  Обучение эффективным инструментам управления.
  2. Ознакомление с основными методами мотивации команды.
  3. Обучение основам анализа рынка регионов, а также стратегического планирования на близкую и долгосрочную перспективу.
  4. Знакомство с этикой деловых взаимоотношений.
  5. Ознакомление с законодательной базой, которая регулирует экономическую, хозяйственную и кадровую сферу деятельности предприятия.
  6. Ознакомление с документооборотом в сфере менеджмента.

Как разместить объявление о вакансии
на более чем 40 сайтах за 1 раз

Чтобы кандидат на должность регионального менеджера нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:

Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко. Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat.

Какие удобства предоставляет данный сервис:

  • Управление вакансиями на всех сайтах в 1 личном кабинете. То есть,чтобы обновить, продлить или снять вакансии с публикации нужно сделать всего 1 действие и изменения вступят в силу сразу на всех сайтах.
  • Отклики и резюме со всех сайтов вакансий в одном списке. Выбирайте кандидатов и проводите собеседования. Сохраняйте историю работы по вакансии в личном кабинете. Система статусов позволит быстро найти нужного кандидата.
  • Ответы кандидатам в 1 клик. Можно использовать встроенные шаблоны для ответа кандидатом или создавать свои.
  • Отслеживание кандидатов на каждом этапе HR воронки. Деление кандидатов на группы: «Новые», «Подумать», «Телефонное интервью», «Собеседование», «Предложение о работе», «Принят на работу» — позволит не потерять кандидата ни на одном из этапов.

   Попробуйте сервис Jcat по ссылке тутэто действительно удобно!

Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности

Менеджер по региональному развитию обязанности
Статьи Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности

Есть несколько вариантов коммерческой работы, в которых возникают позиции регионального менеджера по продажам или территориального менеджера по продажам. Так или иначе, всегда идет речь о компаниях, которые используют географическую сегментацию со своей клиентской базой.

Обязанности территориального менеджера по продажам

Территориальный менеджер по продажам – это может быть, как менеджер, который курирует сразу несколько регионов или областей, так и в некоторых компаниях сотрудники, которые в отличие от обычных сотрудников отделов продаж, работают с клиентами не в городе, а в основном по территории области.

В некоторых случаях даже создается два отдела продаж, городской и областной территориальный.

И вот как раз за каждым территориальным менеджером по продажам закрепляется определенная территория, города и районы области, и его основной обязанностью является работа с клиентами, находящимися на данной территории.

Обязанности регионального менеджера по продажам

Региональным менеджером по продажам, опять же, это может быть сотрудник, который работает в каком-то удаленном регионе, эта схема работы часто оказывается малоэффективной из-за крайне слабого контроля удаленных сотрудников, которые могут работать из дома, обычно запрашивают повышенный оклад и достаточно серьезные проценты и бонусы, но при этом их лояльность компании значительно ниже, чем у сотрудников, которые каждое утро приезжают в офис компании, и каждый день работают в плотном взаимодействии с другими сотрудниками команды.

Фактически такие региональные менеджеры-индивидуалы часто бывают себе на уме, вплоть до того, что некоторые из них ухитряются работать на две-три компании одновременно, получая два-три оклада, некоторые проценты и бонусы сверху, и уверяя каждую компанию, что конечно, он работает только на нее.

Вряд ли от такой работы можно ожидать достойных результатов продаж. Но есть и другие региональные менеджеры по продажам.

Обязанности этих менеджеров по продажам в том, чтобы базируясь на одном из ваших основных офисов продаж или на головном офисе вашей компании, выезжать в другие регионы, ведя коммерческую работу с клиентами, базирующимися в этих регионах. Здесь речь о работе по схеме разъездных бригад, и такая работа может быть весьма эффективной.

Кстати, уже сейчас Вы можете увеличить эффективность процесса набора кадров. Для этого оставлю Вам анкеты для проведения конкурса. Пользуйтесь!

Обязанность такого регионального менеджера по продажам в том, чтобы продавать, то есть выполнять те же обязанности, что и у обычного менеджера активных продаж. По данной области или по данному удаленному городу, или по нескольким городам и областям.

Часто такие сотрудники выезжают парами, и находясь половину или больше половины рабочих дней на выезде в другие города и страны, каждый день проводят от 2-3 до 4 – 6 встреч с клиентами, продолжительностью час или более.

Однако всегда вслед за очередными командировками такие региональные менеджеры возвращаются в свой базовый офис. Их руководители контролируют их каждый день, в том числе и когда они находятся на выезде. Также у таких разъездных региональных менеджеров по продажам часто находятся в подчинении или работают с ними в плотной связке помощники менеджеров по продажам или коммерческий бэк-офис.

Обязанности помощников менеджеров по продажам

Ключевая обязанность таких помощников менеджеров по продажам в том, чтобы помогать реализовывать те сделки, о которых договорились региональные или территориальные менеджеры по продажам, оформлять необходимые документы с клиентами, контролировать платежи от клиентов и исполнение обязательств перед клиентами.

Таким образом, постоянно находясь под контролем руководителя компании и руководителя коммерческого блока, много дней проводя на выезде, но постоянно или регулярно возвращаясь в свой базовый офис и работая в плотном взаимодействии с помощниками менеджеров по продажам или коммерческим бэк-офисом, который помогает им в:

  • заключении сделок и осуществлении,
  • воплощении этих сделок в жизнь.

Менеджеры, работающие по схеме разъездных бригад, в значительно большей степени считают себя сотрудниками компании и лояльными компании, чем индивидуальные и региональные менеджеры, в одиночку работающие непосредственно из дома по своему городу, и являющиеся сотрудниками компании, чем команды, к которой они мало принадлежат, другим сотрудникам, которых они крайне редко видят, и во многих случаях они даже не видели офиса той компании, которая платит им зарплату.

Таким образом я рекомендовал бы в случае, если это подходит под специфику региональных продаж схема разъездных бригад, и советовал бы с крайней настороженностью относиться к схеме работы через индивидуальных региональных представителей.

© Константин Бакшт, генеральный директор “Baksht Consulting Group”.

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж – посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами “Система продаж”.

Получите комплект бесплатных материалов для проведения конкурса по набору кадров

  • Персональная анкета соискателя;
  • Анкета “Мотивация”;
  • Тест “Белбина”;
  • Тест «Проф. пригодность менеджера по продажам»;
  • Тест “Жизненная позиция”.

Отправить

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.